Salaire : Le Guide Ultime pour négocier votre augmentation (et l’obtenir!) en 5 étapes simples

Demander une augmentation peut être intimidant. Voici cinq conseils et autres suggestions qui vous aideront à aborder votre patron avec confiance et professionnalisme.

• Demander une augmentation peut être le meilleur moyen d’obtenir la rémunération que vous méritez si vos fonctions ont considérablement changé ou si vos performances méritent d’être améliorées.
• Les augmentations de salaire standard vont de 3% (moyenne) à 5% (exceptionnelle). Demander une augmentation de 10 à 20 %, selon la raison, est une façon d’ouvrir des négociations.
• Demandez une augmentation à un moment opportun – pas, par exemple, lorsque l’entreprise a récemment licencié des travailleurs.
• Cet article s’adresse aux salariés qui souhaitent négocier une augmentation de salaire.

La plupart des gens grincent des dents à l’idée de demander une augmentation de salaire à leur patron. Si votre entreprise n’accorde pas d’augmentations de salaire annuelles régulières et que vous n’êtes pas candidat à une promotion, demander peut être le seul moyen d’obtenir l’augmentation que vous savez que vous méritez. Vous devez comprendre qu’il est parfaitement acceptable de demander une augmentation, et la plupart des chefs d’entreprise et des propriétaires d’entreprise veulent bien prendre soin de leurs employés.

Bien que le processus semble intimidant et inconfortable, il n’a pas à l’être, surtout si vous connaissez votre patron. Si vous faites vos recherches et que vous êtes prêt avec des faits, vous vous sentirez plus en confiance pour entamer la conversation.

Pourquoi voulez-vous une augmentation ?

C’est la question critique à laquelle répondre. Énumérez toutes vos raisons de vouloir une augmentation avant de procéder à votre demande. Ne demandez pas un salaire plus élevé parce que votre loyer a augmenté ou que vous êtes frustré parce que votre partenaire de box ne travaille pas aussi dur que vous et gagne le même taux de rémunération.

Lorsque vous faites votre demande, vos raisons doivent être basées sur votre performance et la valeur que vous apportez à l’équipe et à l’organisation.

Le saviez-vous ? : L’ écart de rémunération entre les sexes est toujours présent et il reste encore du travail à faire pour résoudre le problème. C’est peut-être la raison pour laquelle vous cherchez une augmentation.

Combien faut-il demander ?

L’augmentation de salaire moyenne est de 3 %. Une bonne augmentation de salaire varie de 4,5% à 5%, et tout ce qui dépasse cela est considéré comme exceptionnel. Selon les raisons que vous citez pour une augmentation de salaire et le temps qui s’est écoulé depuis votre dernière augmentation, vous pouvez demander une augmentation de l’ordre de 10 % à 20 %. Cependant, plus le pourcentage que vous demandez est élevé, meilleures seront vos raisons. Par exemple, si vous avez accepté un poste avec peu de déplacements et que vous êtes maintenant sur la route plus de la moitié du temps, demander 20 % n’est pas déraisonnable car vos fonctions ont considérablement changé.

Cependant, si vous demandez une augmentation de salaire parce que plus d’un an s’est écoulé depuis votre dernière augmentation et que vous continuez à bien remplir vos fonctions habituelles, commencez par un pourcentage plus raisonnable. Vous méritez toujours une augmentation, mais vous devez tempérer votre demande avec la réalité de vos contributions.

Conseil : Si votre demande d’augmentation est le résultat d’une augmentation du travail ou d’un changement de poste, il peut être utile d’examiner le changement d’emploi du point de vue de votre employeur. Nous avons rédigé un guide sur la façon de déterminer les échelles salariales des employés , que vous pouvez utiliser pour avoir une longueur d’avance sur les négociations.

Conseils pour demander une augmentation

1. Énumérez vos réalisations des six derniers mois, de l’année écoulée et de votre temps avec l’entreprise.

Décrivez comment vos réalisations ont eu un impact positif sur votre département et votre entreprise dans son ensemble – et fournissez des chiffres et des statistiques spécifiques si possible. Par exemple, vous pourriez dire : « Au cours de l’année écoulée, j’ai généré 5 000 prospects pour l’entreprise, ce qui représente une augmentation de 8 % par rapport à l’année précédente. Les ventes qui en ont résulté ont représenté 58 000 $ en nouvelles affaires. »

Il est difficile pour un gestionnaire de refuser une demande lorsqu’on lui présente des chiffres comme ceux-là. Plus les données que vous fournissez sont solides, plus vous plaidez pour une augmentation bien méritée.

Montrer le travail que vous avez fait pour l’entreprise et les efforts que vous avez déployés pour l’aider démontre également que vous êtes un travailleur loyal. Les employés fidèles gagnent la confiance de leurs employeurs , ce qui aidera votre cas.

2. Sachez à quoi ressemble un salaire compétitif pour votre poste.

Vous pouvez soit consulter les offres d’emploi sur des sites d’emploi, soit utiliser les échelles de salaire moyen de LinkedIn figurant sur les offres d’emploi. Tenez compte de l’industrie dans laquelle vous travaillez, de la taille de votre employeur et de vos avantages sociaux. Certaines entreprises ne paient tout simplement pas bien, c’est pourquoi il est préférable de consulter des experts en recrutement lorsque cela est possible. Si vous avez des relations avec des recruteurs locaux et des responsables du recrutement (peut-être sur LinkedIn), demandez-leur s’ils examineraient votre CV pour vous fournir un objectif salarial réaliste pour votre poste et votre expérience.

3. Faites savoir à votre patron ce qu’il y gagne

Gardez à l’esprit que votre patron ne se soucie pas de vos versements hypothécaires ou des vacances que vous souhaitez passer. Votre patron se soucie de ce qu’il y a dedans pour eux. Vous avez déjà expliqué ce que vous avez fait pour l’entreprise, mais vous souhaitez également expliquer votre plan pour l’avenir. Présentez-leur vos objectifs, comment ces objectifs profitent à l’entreprise et comment vous allez les atteindre.

4. Soyez confiant.

Soyez confiant lorsque vous demandez une augmentation. Oui, c’est intimidant, mais vous avez des preuves à l’appui : les raisons que vous avez identifiées pour votre demande et les recherches que vous avez effectuées sur des échelles salariales comparables. Préparez-vous à un certain refoulement et sachez que la réponse pourrait être non. Si vous recevez l’augmentation, soyez prêt à continuer à travailler dur (ou plus dur). Vous saviez que vous devriez obtenir une augmentation ; maintenant montrez à votre patron que vous le méritiez.

Pour votre information : Le lieu de travail produit beaucoup de stress même si vous ne négociez pas d’augmentation. Voici quelques conseils pour réduire le stress au travail .

5. Fournissez votre demande par écrit.

Il y a de fortes chances que votre patron ait un patron avec qui il devra partager votre demande de salaire ou d’augmentation de salaire. Fournissez-leur un document qui résume votre demande, les échelles salariales comparables et les avantages que l’entreprise tire de vos efforts.